エイベックス・デジタル、オンライン中心でのマネタイズ手法として「あと値決め」を導入へ

エイベックス・デジタルでは、コロナ禍でのエンタメサービスの新しいマネタイズ方法として、「あと値決め」の導入に際して実証実験を行っており、その結果投げ銭の一般水準に対して4倍にあたる80%以上の入金率を達成。本結果を踏まえて、正式導入が決定したとのことだ。

今回の「あと値決め」導入によりポストプライシングと呼ばれる「あと値決め形式」でのイベント開催が可能になる。参加顧客はあと値決め形式のチケットを決済するのみで本形式でのイベントへの参加が可能だ。また、エイベックス・デジタルではチケット決済時にあと値決め決済を用いる同意と共にチケット受付を行うのみで本形式でのイベント開催が実現できる。フィンテックインフラを持つ同社がチケットの決済から価格受付・請求・入金等のオペレーションを全て代行するほか、基本機能として、未回収リスクは100％保証され、顧客の未払いや入金遅延に伴う諸対応まで含め全て代行する。一般的な「投げ銭サービス」においては、売上の10-20％の手数料が発生する形式が主流だが、あと値決めで発生する手数料はチケット売上から数％のみとなるという。

エイベックス・デジタルでは、あと値決めの導入に向けてエイベックス・デジタルの抱えるファンクラブアーティストの開催するファン向けイベント等にて実証実験を行った。その結果として、投げ銭の一般水準に対して4倍以上となる80％の入金率、設定した最低価格からの平均上乗せ金額としては2470円という結果になり、コロナ禍におけるオンライン中心でのマネタイズ手法の1つ、新しい応援の形として十分な実績が出ることが確認できたという。その結果を踏まえ、エイベックス・デジタルとネットプロテクションズにて、今後のファンミーティングやライブ等のエンターテイメントイベントにてあと値決めを正式導入していくことについて合意したとのことだ。