日立ソリューションズ、高精度な売上予測で営業のDXを加速する「AI売上予測ソリューション」を提供へ
2023/3/16
株式会社日立ソリューションズは、データドリブン経営による営業プロセスのDX(デジタルトランスフォーメーション)の取り組みで培ったノウハウをもとに開発した、顧客に適した受注予測モデルを生成し、経営者やマネージャーの迅速かつ的確な意思決定を支援する「AI売上予測ソリューション」を、2023年3月24日から提供開始すると発表した。
Contents
本ソリューションでは、Salesforce, Inc.の「Salesforce Sales Cloud」に登録された営業活動や顧客特性などの情報をもとに、機械学習によって顧客専用の受注予測モデルを生成する。さらに生成したモデルを使って、最新の営業活動状況からリアルタイムに予測を行い、予測結果を売上計上月とマッチさせることで月別の売上シミュレーションなども可能とする。これにより、営業担当者は業績レポート作成に費やす負荷が軽減され、経営者やマネージャーは精度の高いデータに基づいた迅速かつ的確な判断ができるようになるとのことだ。
■背景
■「AI売上予測ソリューション」の特長
・日立ソリューションズのノウハウをもとに、予測精度の向上から意思決定における効果的なデータ可視化を実現
・業種や業態などの特性を意識せず、受注/失注を左右するパラメータをAIが特定して売上を予測
・日々変動する営業活動状況を自動捕捉し、リアルタイムに売上予測をアップデート