ガンバ大阪、地元ファンの獲得を狙う実証実験を実施！ 地理情報を活用したエリアマーケティング

本実験では、ホームタウン（本拠地）に向けたポスティングを行うにあたり、ガンバ大阪の保有するホームタウン会員データと人口密度・世帯構成・推計消費額などの国勢調査情報、さらに各世帯から最寄駅までの距離・最寄駅からスタジアムまでの乗換回数といった鉄道データを地図上に可視化し、配布エリアを選定。

2019年4月（2試合）、9月、10月の計4試合でエリア選定～ポスティング～効果測定を実施したところ「世帯数に対してホームタウン会員が少なく、スポーツ観覧料消費が高く、スタジアムへのアクセスが良好なエリア」へのポスティングが効果的であるという結果が得られ、計4試合を通じて847名の新規ホームタウン会員獲得と1564名の集客（全体のうち、新規会員の集客数）につながったとのことだ。

会員データとオープンデータの組み合わせ、特に距離や乗換回数などの心理的要因となるデータを活用した分析は、これまでのスポーツビジネスにおけるエリアマーケティングになかった新しい試みであり、「ポスティングの精度向上」「ホームタウンとの関係性強化」に寄与していくものと期待できるという。

本実験の内容は、2020年2月5日（水）～7日（金）に幕張メッセで開催される「第3回 スポーツビジネス産業展」（パナソニック株式会社ブース）にも展示予定。

パナソニックISとアドソル日進は、本実験の成果をふまえ協業し、サッカーをはじめ野球、バスケットボール、バレーボールなどのスポーツ市場における拡販に向けたソリューション化を推進する。