動画広告の新たなプラットフォーマー「ROKU」って？ ～デジタルシフト未来マガジン〜

今回紹介するのは、独自のTVスティックでOTT市場に切り込むデバイスベンチャー「ROKU」です。

「OTT」とは、「Over The Top」の略で、インターネットでコンテンツ配信を行うこと。OTTの形式で配信される動画を「OTT動画」と呼び、ROKUはこの領域のデバイスや広告を扱っているのです。

TVスティックと言えば、Amazon のFire TV StickやGoogleのChromecastなどが日本でも普及しつつありますが、アメリカでは、「ROKU」のTVスティックが圧倒的なシェアを誇っています。

一体なぜそのような事態になっているのか？
消費者がROKUに見出したバリューと、ROKUの収益モデルを解説します。

ROKUは2002年に創業されました。社名は、創業者の6つ目の事業という意味で、日本語の「六」からきています。ネットフリックスの社内事業を経て分社化し、2017年にNASDAQへ上場しました。9月の時点で時価総額は170億ドルになっています。

アメリカ人の多くはそんな「ROKU」のスティックをテレビの背面に差し込み、NetflixやAmazon Prime、ケーブルテレビなど、ありとあらゆる動画コンテンツを「ROKU」経由で見ています。

ROKUはデータドリブンな会社で、自分たちでコンテンツは作らずに、他社のコンテンツを消費者とマッチングさせる仲介プレイヤーに集中しているのです。

ROKUは、視聴者の興味や視聴行動をデータから分析し、ユーザーに合わせた広告を配信しています。アカウント作成時に登録するクレジットカード情報と使用する端末を紐付け、端末ごとに視聴情報を取得しているのです。そして、その視聴情報から最適な広告を選び配信しています。

データドリブンで視聴者にとって最適な広告を配信するのは、web広告を扱う多くのアドテク企業と同じですが、ROKUはスティック型端末を自社で販売し、プラットフォーマーになっていることから、web広告と比べて競合が圧倒的に少ない状況になっています。広告主から見れば、web広告の配信先は無数にありますが、OTT動画での広告を扱っているところは限られるのです。ここにROKUの強さがあると言えるでしょう。

ROKUのアクティブなアカウントは約3,050万もあり、１アカウントあたりの１日の平均視聴時間は3.5時間です。配信時間は3ヶ月で94億時間になります。その結果、コンテンツ課金と広告収入を合わせて1アカウントあたりの売上は、19ドル（約200円）になっています。

しかし、数あるTVスティックの中で、ROKUが支持されているのはなぜなのでしょうか？

ROKUでは、アカウントを作成しクレジットカードを登録することで、ROKU上で視聴する様々なサブスクサービスを一括管理、一元的に支払うことができます。

アメリカ人の多くは、NetflixやHuluなどのほかに複数のケーブルTVに加入していて、まさに月額課金の嵐。分散された請求に嫌気がさしていたのです。

そんな状況に対してROKUは「ROKUのスティックをTVに挿すだけでケーブルTV料金が半額！！しかもネトフリもAmazonもHuluも、あれもこれもまとめて支払いが出来て便利！」とうたったコマーシャルを大量に投稿。動画市場の拡大期に、マスマーケティングによって一挙にユーザーを獲得した手法も注目すべきポイントです。

ROKUのようなビジネスモデルの展開は日本で可能でしょうか？OTT自体の普及はアメリカほど進んではいませんが、コンテンツや決済が一元化されるというユーザーのメリットは存在していると考えられます。

2014年以降、日本ではケーブルテレビの加入者が減少傾向にあることから、ケーブルテレビ事業者がOTTに参入することはありえるでしょう。一方で、彼らにデータドリブンで広告を配信する能力があるかはわかりません。逆に、今web広告を中心にアドテクノロジーを活用している事業者には、広告配信のノウハウがあります。もしかしたら、今後はそちら側からの参入があるかもしれませんね。