新規開拓営業に活用できるツールをまとめた「2021年版アウトバウンドリードジェネレーションカオスマップ」が公開

コロナ禍により新規獲得営業の手法が変化しつつある。展示会、イベントでの名刺交換といったリード獲得の場も激減し、テレアポを取ろうとしても相手がリモートワークをしていて電話が繋がらないようなケースが多く見られるという。営業担当者がリモートで新規クライアントを獲得していくためには、さまざまなツールを活用する必要が出てきた。今回のカオスマップは、新しいクライアントやパートナーと接点を持つ方法を模索している人に向けて作成したとのことだ。ターゲットのリストを作成し、アプローチをするという二段階に分けて、同社が独自にサービスをマッピングした。

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