電通とオールアバウトパートナーズ、 BtoB企業のオウンドメディアを強化する 「Elite Connector」を提供開始

BtoB（法人向け）ビジネスを展開する企業では、コンテンツマーケティング、中でも購買担当者に対するオウンドメディアを活用した情報発信が重要だ。一方で、購買担当者の人物像や意思決定プロセスが設計できても、同担当者が「読みたくなるコンテンツ」や「検討フェーズ（認知・検討・決定）に合わせたコンテンツ」を企画立案することは難しく、加えて、平均3,000文字前後の記事コンテンツのチェックとその継続的な運用・改善には多くの人的リソースが必要になる傾向がある。また実態としても、昨今多くのBtoB企業から「メディア企業に記事コンテンツの制作を依頼したい」という要望が多く寄せられているという。

こうした状況を踏まえ、BtoBビジネスに特化したソリューションの提供・開発を行う国内電通グループ横断組織「電通B2Bイニシアティブ」と、幅広いメディアの記事制作ノウハウを持つオールアバウトパートナーズは、BtoB企業に支持されるビジネス系メディアを中心とした、100以上のメディアと提携し、最適かつ信頼性の高い記事コンテンツを企画・制作するサービス「Elite Connector」を開発したとのことだ。

＜Elite Connectorのサービス内容＞
・電通B2BイニシアティブのコンサルタントによるBtoBマーケティング課題の抽出。
・選定・提携した100以上のメディアを活用した最適な記事制作プランの策定。
・メディアのクレジットが入ることで信頼性が付加された記事コンテンツの企画・制作。
・事後の分析や改善施策の提案。

Elite Connectorにより、BtoB企業は、高い記事制作力・信頼性などが担保された高品質なコンテンツをオウンドメディアに掲載できるほか、ライターとのやりとりを含む全工程を専門チームが担うため、自社での継続的なリソース確保や業務負荷を大幅に削減することができる。また、タイアップ記事広告も、出稿後に二次利用として企業のオウンドメディアで掲載する場合があるが、本サービスは提携媒体でのタイアップ記事広告の出稿を必須としていない点も、特徴といえるとのことだ。

＜Elite Connectorのサービス提供体制＞

＜提携メディア例＞

＜タイアップ記事広告の二次利用と本サービスの違い＞